Мнения, Новости, Общество

Эксперт из Краснодара стал двукратным победителем Чемпионата России по переговорам

24 февраля 1692

Чемпионат управленческой борьбы - один из немногих инструментов нейтральной оценки твоей эффективности

Накануне, 23 февраля, завершился прошедший в режиме онлайн XIII Чемпионат России по классической управленческой борьбе – главное событие года для руководителей, придерживающихся авторской технологии Владимира Тарасова «Управленческий поединок». Его победителем, сохранив звание чемпиона прошлого года, стал краснодарец Александр Копытько – один из ведущих российских специалистов в области профайлинга и детекции лжи.

«Обзор» расспросил эксперта о том, какие навыки нужны современным управленцам для побед на чемпионатах и при ведении бизнеса, какое из заданий оказалось самым сложным и чего не хватает кадровому конкурсу «Лидеры России»:

– Когда речь идет о спортивных поединках, их победители перечисляют несколько факторов, сделавших их лучшими – длительные тренировки, изучение приемов противника, просто везение. Что из этого нужно для победы на Чемпионате по управленческой борьбе?

– Соглашусь со спортсменами, особенно с последним пунктом. Без везения в спорте, даже переговорном – никуда. Ведь защитить победу сложнее, чем одержать ее. Здесь больше ответственности, потому что и судьи тебя оценивают по-другому, и соперники как к действующему чемпиону относятся, изучают твои сильные и слабые стороны. Повторить результат без везения невозможно.

– Большинство читателей, вероятно, еще не знают, как проходят соревнования управленцев. Поэтому поясню: они проводятся в форме обыгрывания конфликтных ситуаций, с которыми может столкнуться каждый руководитель. Например, в коллективе зреет протест или подчиненный при других сотрудниках делает замечание. Жюри оценивает, как и какие аргументы приводят участники в диалоге. Какое из заданий этого Чемпионата оказалось для вас самым сложным?

– Соперником оказался достаточно сильный и известный управленец. Непростой была и сама ситуация – мой герой виновен в воровстве, такие исходные данные, но нужно было вывести разговор так, чтобы итог стал положительным. Удалось найти определенное решение, к которому соперник не был готов, сработала домашняя заготовка, связанная с подробностями ведения бухгалтерии. Он не ожидал ее, пропустил ход и мне с минимальным отрывом удалось пройти в полуфинал. Эта ситуация оказалась самой сложной за два дня Чемпионата.

– То есть во время подготовки вы штудируете учебники по бухгалтерии? Каким еще отраслям знаний?

– Чемпионаты проходят по авторской технологии Владимира Константиновича Тарасова – основателя первой школы бизнеса на территории СССР, Таллинской школы менеджеров, и основоположника нового направления в менеджменте – искусства управленческой борьбы. Согласно ей, переговоры ведутся по нескольким слоям, в том числе юридическом, техническом, этическом, политическом и так далее. Рассматривая ситуацию, нужно понять в каком именно слое конфликт или их несколько в разных слоях, исходя из этого и вести переговоры. И, соответственно, быть аргументированно готовым к ним.

Помимо ежегодного Чемпионата России соревнования в рамках Федерации управленческой борьбы проходят на городском и региональном этапах, мы изучаем разные ситуации, «прокачиваем» стратегии переговоров.

– А какую практическую пользу от участия в Федерации получают управленцы? Что «прокачка» дает им?

Предположим, вы директор крупной компании. Уверены в том, что молодец и все делаете правильно, потому что в коллективе вряд ли кто-то решиться поправить руководителя. Здесь же вы общаетесь с людьми своего уровня или чуть ниже, или чуть выше, которые от вас никак не зависят. В ходе соревнований ты понимаешь, что в какой-то ситуации оказался неправ, где-то нужно было «дожать» или сделать иначе… Это один из немногих инструментов нейтральной оценки твоей эффективности, обратная связь приходит от таких же управленцев.

Я сам, будучи руководителем, изучал несколько школ ведения переговоров и бизнес-стратегий. Авторская технология Тарасова, как я считаю, единственная в России системная школа, в которой главное это системность. Здесь есть критерии оценки, проводятся чемпионаты, ты можешь не просто на эмоциях или субъективно, а именно системно разобрать успехи и ошибки. Это очень важно.

– В последнее время при поддержке администрации президента проходит крупный кадровый конкурс «Лидеры России», в регионах – свои, местные конкурсы «Лидеров». Вы не попробовали свои силы в них?

– Я знаю формат этих конкурсов, более того ребята из Федерации управленческой борьбы непосредственно участвовали в их организации. Сам в конкурсе не участвовал. Думаю, как и любое мероприятие, организуемое государственными институтами, они имеют перекос – много официоза и мало гибкости. Мне кажется, таким конкурсам не хватает именно гибкости.

 

Новостная рассылка

Вечернее письмо с самым интересным
за день. Без рекламы и спама

Смотрите также
Интересное за сегодня